Первое заседание Пресс-клуба Дома недвижимости.

13 сентября 2000 г. состоялось первое заседание вновь созданного Пресс-клуба Дома недвижимости по теме: «Мифы и правда о взаимодействии с риэлтерами». Инициатором заседания выступила Ассоциация Риэлтеров Санкт-Петербурга. Благодаря серьезной подготовке организаторов на заседании собрался весьма представительный состав: генеральный директор адвокатской фирмы «ЮРИНФОРМ-ЦЕНТР» Ястребенко А.А., председатель Комиссии по профессиональной этике АРСПб Штепан П.Д. (ЮРИНФОРМ-ЦЕНТР), директор АН «Московский, 175» - Чернов М.П., исполнительный директор АН «Ината» - Самарцев А.Г., директор АН «Вид» - Загоровский Ю.Д., руководитель Петроградского отделения АН «Адвекс-РОССТРО» - Поляков А.Я., руководитель группы нежилой недвижимости АН «Бекар» - Гудкина И.Т., руководитель отдела жилой аренды АН «Ината» - Моторикова Н.Н.
 
Основной темой проведения заседания была проблема эксклюзивных договоров.
 
Представители фирм риэлтеров единодушно высказывались за внедрение в практику работы с клиентами формы эксклюзивных договоров. На фоне различных аргументов за работу по эксклюзивным договорам наиболее убедительным, для покупателя недвижимости, прозвучало высказывание генерального директора адвокатской фирмы «ЮРИНФОРМ-ЦЕНТР» Ястребенко А.А.: «Проведение сделки по варианту эксклюзивного договора гарантирует покупателю юридическую чистоту и законность сделки» и дает основание, с высокой степенью уверенности, не задумываться, что через несколько лет, а возможно и десятков лет, появится «хозяин» (или его родственники) купленного жилья.
 
Вторым вопросом, вызвавшим живой интерес риэлтеров, было обсуждение процента вознаграждения фирмы за проведение сделки. Исполнительный директор АН «Ината» - Самарцев А.Г и председатель Комиссии по профессиональной этике АРСПб Штепан П.Д. (ЮРИНФОРМ-ЦЕНТР) достаточно убедительно и аргументировано высказывались за нижний порог вознаграждения в размере 8-10%. С учетом необходимости легализации всех сделок на рынке недвижимости, более низкий процент не позволит привлекать для проведения сделок квалифицированных специалистов, а следовательно, пострадает сам клиент.
 
Интересную трактовку задач риэлтеров высказал, руководитель Петроградского отделения АН «Адвекс-РОССТРО» - Поляков А.Я.: «Основная задача риэлтера - помочь клиенту выбрать наиболее оптимальный путь» решения его проблемы, буть то покупка/продажа или обмен. Подсказать клиенту как быстрее или выгодней совершить сделку, помочь определиться, что важнее - быстрее или дороже/дешевле. Т.е. речь идет не о простом посредничестве, а о помощи профессионала в решении жилищных проблем клиента. Такое понимание основной задачи риэлтера, исходящее от руководителей риэлтерских фирм, позволяет надеяться, что мы приближаемся к цивилизованному рынку недвижимости.
 
Организаторы Пресс-клуба, Ассоциация Риэлтеров Санкт-Петербурга, обещали, что заседания будут проводиться регулярно и на следующее заседание будут вынесены вопросы не менее важные, чем эксклюзивный договор и вознаграждение риэлтеров.